Le prix est une des décisions les plus structurantes d'une activité de coaching en ligne. Trop bas, il t'oblige à multiplier les athlètes pour vivre de ton activité. Trop haut par rapport aux preuves que tu peux montrer, il freine tes premières ventes. Ce guide te donne une méthode de calcul, des exemples chiffrés et les points à vérifier avant d'afficher un tarif.
Les trois formats principaux
Le prix dépend d'abord du format, parce que ton temps passé par athlète varie fortement de l'un à l'autre.
La programmation semi-personnalisée. Plusieurs athlètes suivent le même programme, mis à jour en continu par le coach. Chacun accède à la même séance au même moment. L'effort de programmation est mutualisé, ce qui permet un prix plus bas par athlète.
Le programme one-shot à durée fixe. Un programme de 8 ou 12 semaines, construit à l'avance, vendu en un seul paiement. L'athlète le déroule à son rythme, avec peu de suivi individuel.
Le suivi individuel complet. Une programmation 100 % personnalisée, avec des retours réguliers et des ajustements chaque semaine. C'est le format le plus exigeant en temps, donc le plus cher.
Calculer ton prix plancher
Ton prix plancher est le prix en dessous duquel ton offre ne rémunère plus le temps que tu y consacres. Il se calcule en quatre étapes :
- estime le temps mensuel que te demande l'offre : programmation, messages, bilans, ajustements ;
- fixe le revenu horaire que tu vises, après cotisations sociales ;
- répartis ce montant entre les athlètes concernés ;
- ajoute les cotisations sociales et les frais de paiement.
Pour un micro-entrepreneur en BNC (activité libérale non réglementée), les cotisations représentent 25,6 % du chiffre d'affaires en 2026, et les frais Stripe 1,5 % + 0,25 € par paiement par carte européenne standard. La formule devient : prix plancher = (montant visé par athlète + 0,25 €) ÷ 0,729. Le diviseur 0,729 retire les cotisations (25,6 %) et la part proportionnelle des frais Stripe (1,5 %).
Exemples de calcul, avec un revenu horaire visé de 30 € après cotisations et avant impôt sur le revenu. Les heures et les volumes sont des hypothèses à remplacer par les tiens :
| Format | Hypothèses | Prix plancher |
|---|---|---|
| Programmation semi-perso mensuelle | 16 h par mois pour 25 athlètes | environ 26,70 €/mois |
| Suivi individuel mensuel | 3 h par athlète et par mois | environ 124 €/mois |
| Programme one-shot | 40 h de conception, amorties sur 30 ventes | environ 55 € par vente |
Le prix plancher n'est pas ton prix de vente : c'est le seuil sous lequel ton temps n'est plus rémunéré au niveau visé. Ton prix final se situe au-dessus, selon ta discipline, ton expertise, la valeur de ton accompagnement et les prix des coachs comparables.
Sources : taux de cotisations sur service-public.gouv.fr, frais sur la grille publique de Stripe pour la France, consultés le 2 octobre 2026.
Les limites d'un prix trop bas
Un prix bas paraît plus facile à vendre, mais il a trois effets à anticiper.
Le volume nécessaire. À 20 € par mois, il faut 50 athlètes pour atteindre 1 000 € de chiffre d'affaires mensuel. À 40 €, il en faut 25. À service équivalent, chaque athlète supplémentaire ajoute des messages, des bilans et des ajustements.
Le positionnement. Le prix fait partie du message. Un tarif nettement inférieur à celui des coachs comparables peut être lu comme un accompagnement plus léger.
La marge de manœuvre. Un prix calé sur ton prix plancher ne laisse aucune place aux frais imprévus, aux codes promo ou à une baisse temporaire du nombre d'athlètes. Garde un écart.
Positionner ton prix
Une fois ton prix plancher connu, trois repères aident à fixer le prix de vente.
Les prix des coachs comparables. Consulte les pages de vente de coachs de ta discipline et de ton niveau, pour situer ton offre. Si tu te places au-dessus, ton offre doit justifier l'écart : suivi plus fréquent, expertise spécifique, résultats documentés.
Le temps réellement passé par athlète. Une programmation de groupe sans échange individuel a un coût marginal faible par athlète. Un suivi avec 30 minutes d'échange par semaine et par athlète doit intégrer ce temps dans le prix.
La réaction de tes premiers athlètes. Tes premières ventes sont ton meilleur indicateur : si elles se concluent sans négociation, ton prix est tenable et peut probablement évoluer.
L'erreur inverse : un prix trop élevé au démarrage
Un prix élevé se justifie par des éléments que l'acheteur peut vérifier : témoignages, résultats documentés, diplômes, expérience. Sans eux, un tarif haut ralentit les premières ventes. L'approche la plus sûre consiste à démarrer à un prix cohérent avec les preuves dont tu disposes, puis à l'augmenter à mesure que tu accumules témoignages et résultats.
Ce que te coûte chaque vente
Ton prix affiché n'est pas ce que tu perçois. Retire les frais de paiement : 1,5 % + 0,25 € pour une carte européenne standard selon la grille publique de Stripe, davantage pour une carte premium ou internationale. Certaines plateformes prélèvent en plus une commission sur chaque vente : vérifie son taux dans leurs conditions tarifaires. En micro-entreprise, retire enfin tes cotisations sociales : 25,6 % du chiffre d'affaires pour une activité libérale non réglementée en 2026.
Exemple : sur un abonnement à 40 € par mois payé par carte européenne standard, les frais Stripe représentent 0,85 € et les cotisations 10,24 €. Il te reste 28,91 €, avant impôt sur le revenu.
Sur Unbrokn, il n'y a aucune commission sur tes ventes : l'athlète paie directement sur ton compte Stripe, seuls les frais de traitement de Stripe sont déduits. Ton seul coût Unbrokn est l'abonnement, One à 15 €/mois ou Unlimited à 45 €/mois après 30 jours d'essai sans carte. Le détail est sur la page Tarifs.
Augmenter ton prix
Deux approches sont possibles.
Augmenter pour les nouveaux athlètes uniquement. Les athlètes déjà inscrits gardent leur tarif, les nouveaux paient le nouveau prix. Le risque de départ est faible, mais ton revenu progresse lentement.
Augmenter pour tout le monde, avec préavis. Annonce la hausse deux à trois mois à l'avance et explique ce qui la justifie. Ton revenu progresse plus vite, mais certains athlètes peuvent partir. Fais le calcul avant : avec une hausse de 20 %, ton revenu reste au moins stable tant que tu perds moins d'un athlète sur six.
L'essai gratuit
Sur une programmation semi-perso au mois, un essai gratuit réduit la friction à l'inscription : l'athlète teste avant de payer. Sur un suivi individuel, il a moins de sens, car la personnalisation te demande du temps dès la première semaine.
Un essai court, de 7 à 14 jours, laisse le temps de découvrir le programme sans repousser trop loin la décision d'achat. Sur Unbrokn, l'essai se règle jusqu'à 30 jours sur l'abonnement mensuel d'une programmation semi-perso, et n'est accordé qu'une fois par athlète et par programme. Il s'agit ici de l'essai proposé à tes athlètes, pas de ton propre essai de coach.
Questions fréquentes
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Non. Tes athlètes paient sur ton propre compte Stripe, seuls les frais de traitement de Stripe sont déduits. Tu paies uniquement ton abonnement Unbrokn, voir les tarifs.
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5 € par vente. En dessous, tu peux proposer ton programme gratuitement.
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Sur une programmation semi-perso au mois, un essai de 7 à 14 jours laisse le temps de découvrir le programme sans trop repousser la décision. Sur Unbrokn, l'essai se règle jusqu'à 30 jours.
