Tu programmes déjà pour quelques athlètes, gratuitement ou contre un virement de temps en temps. L'étape suivante, c'est d'en faire une offre claire : un format, un prix, une page de vente et un paiement qui tombe sans relance. Ce guide détaille les décisions à prendre (format, prix, encaissement, page de vente) et les règles à respecter quand tu vends à des particuliers en France.

Choisir son format

Le format décide de tout le reste : ton temps passé par athlète, ton prix et la manière dont l'athlète paie. Il en existe trois principaux.

Le suivi individuel

Chaque athlète a son propre planning, construit pour lui. Il remplit un questionnaire (objectif, niveau, matériel, disponibilités, blessures), tu étudies sa demande, puis tu lui envoies un lien de paiement avec le prix que tu fixes. C'est le format le plus cher et le plus chronophage : tu adaptes chaque semaine en fonction de ses retours.

Sur Unbrokn, tu fixes un prix mensuel par défaut qui se pré-remplit pour chaque demande, ou tu indiques que le prix varie selon la demande. Tu peux aussi prévoir un engagement initial de quelques mois, puis un abonnement sans engagement.

La programmation de groupe

Plusieurs athlètes suivent le même planning, mis à jour en continu. Tu programmes une fois pour tout le monde, l'athlète qui arrive en cours de route démarre à la date de son inscription. C'est le format qui passe le mieux à l'échelle, facturé au mois. Tu peux ajouter des offres d'engagement de 2 à 12 mois payées d'avance, au prix que tu fixes.

Le programme à durée fixe

Un programme de 6, 8 ou 12 semaines, construit en entier avant la vente. L'athlète paie une fois, choisit sa date de début et le déroule à son rythme. Tu le vends autant de fois que tu veux sans travail supplémentaire, ce qui en fait un bon complément aux deux formats précédents.

Fixer son prix

La méthode de calcul est détaillée dans Combien facturer mon coaching en ligne. Trois repères servent à fixer ton prix :

  • le temps que tu passes réellement par athlète et par semaine, messages compris ;
  • le prix pratiqué par les coachs de ta discipline et de ton niveau ;
  • ce que tes premiers athlètes ont accepté de payer sans discuter.

Sur Unbrokn, une vente payante démarre à 5 €. Tu peux aussi offrir un accès à un athlète en l'invitant directement, ou créer un code promo pour une période de lancement.

Encaisser sans commission

Pour vendre en ligne, il te faut un encaissement par carte et, pour les abonnements, un prélèvement automatique chaque mois. Stripe couvre ces deux besoins. Sur Unbrokn, tu connectes ton propre compte Stripe en quelques minutes (Stripe te demande ton identité et ton IBAN), et chaque paiement de tes athlètes arrive directement dessus.

Unbrokn ne prélève aucune commission sur tes ventes. Seuls les frais de traitement de Stripe sont déduits, 1,5 % + 0,25 € pour une carte européenne standard selon la grille publique de Stripe. Ton seul coût Unbrokn est ton abonnement, One à 15 €/mois ou Unlimited à 45 €/mois, après 30 jours d'essai sans carte. Le détail des abonnements, des relances et du paiement en plusieurs fois est dans Stripe pour coach sportif.

Les règles de la vente en ligne

Vendre un programme à un particulier, c'est conclure un contrat à distance, encadré par le Code de la consommation. Ce qui suit est un résumé des points principaux, pas un conseil juridique : pour ton cas précis, vérifie auprès d'un juriste ou d'un expert-comptable.

Afficher qui vend

Avant de payer, l'acheteur doit savoir à qui il achète : ton nom ou ta raison sociale, ton statut, ton numéro d'immatriculation et ton adresse (articles L. 111-1 et suivants du Code de la consommation). Sur Unbrokn, tu renseignes ces informations une fois dans les paramètres de ton espace. Elles sont exigées pour publier un programme payant, affichées sur la page de paiement et reprises dans l'e-mail de confirmation envoyé à l'athlète.

Le droit de rétractation

Un achat en ligne ouvre en principe un délai de rétractation de 14 jours. Deux exceptions concernent les coachs. Pour un contenu numérique comme un programme à durée fixe, l'athlète peut demander un accès immédiat et renoncer à son droit de rétractation (article L. 221-28, 13°). Pour un service de suivi, il peut demander que le service commence avant la fin du délai (article L. 221-25). Il garde alors son droit de rétractation, mais doit payer la part du service déjà fournie.

Dans les deux cas, il faut un accord exprès. Sur Unbrokn, une case à cocher le recueille avant chaque achat payant, avec un libellé adapté au format. L'accord est daté et repris dans l'e-mail de confirmation, qui sert de preuve.

L'engagement et la reconduction

Si tu vends un engagement de plusieurs mois qui se reconduit tout seul, la loi impose de prévenir l'athlète avant le terme qu'il peut ne pas reconduire (article L. 215-1). Unbrokn envoie ce rappel par e-mail dans la fenêtre prévue par la loi.

Construire sa page de vente

Ta page de programme doit répondre en quelques secondes à trois questions : pour qui, pour quel résultat, à quel prix. Les éléments à y faire figurer :

  • un titre qui nomme l'objectif (« Préparer son premier semi en 12 semaines ») plutôt que ton nom ;
  • le nombre de séances par semaine et le matériel nécessaire ;
  • un extrait de séance ou une vidéo courte ;
  • des témoignages réels et précis de tes athlètes, avec leur accord ;
  • une FAQ qui répond aux objections : niveau requis, blessure, résiliation.

Sur Unbrokn, chaque espace a sa page de présentation publique avec tes programmes, ta bio, tes diplômes vérifiés, tes liens et ta FAQ. Tes athlètes s'inscrivent depuis le navigateur, puis suivent leurs séances dans l'app iOS et Android.

Les erreurs à éviter

  • Vendre avant d'avoir construit. Un programme à durée fixe se construit en entier avant la mise en vente. Un athlète qui arrive au jour 15 d'un planning vide a toutes les raisons de partir.
  • Un seul prix pour tout. Un suivi individuel et un programme de groupe n'ont pas le même coût pour toi. Sépare les offres.
  • Oublier l'après-vente. Prévois un premier contact dans les 48 heures qui suivent l'achat : un message de bienvenue et un premier bilan simple.

Questions fréquentes

Oui. Vendre contre rémunération suppose une activité déclarée, le plus souvent une micro-entreprise pour démarrer. Le détail est dans Quel statut choisir pour me lancer comme coach indépendant.
Non. Tes athlètes paient sur ton propre compte Stripe et seuls les frais Stripe sont déduits. Tu paies ton abonnement, 15 ou 45 € par mois, voir les tarifs.
L'achat se fait depuis le navigateur, sur ta page de programme. L'app iOS et Android sert ensuite à suivre les séances, saisir les scores et échanger avec toi.
Pour aller plus loin : Combien facturer mon coaching en ligne · Stripe pour coach sportif